銷售人(rén)員(yuán)職場↑σ $(chǎng)生(shēng)涯規劃

　　銷售可(kě)以說(shuō)是(shì)最廣泛、最具有(yǒ☆ u)挑戰性的(de)職業(yè)，在市(shì)場(chǎng)高(gāo)"γσ度開(kāi)放(fàng)的(de)時(shí)代，沒有(y€±✘ǒu)哪家(jiā)企業(yè)敢說(shuō)我不(bù)需要(yào)銷ε£★售人(rén)員(yuán)，從(cóng)某種程度↓ו上(shàng)說(shuō)，銷售隊伍的(β↑≠de)生(shēng)命力決定了(le)企業(yè)的(de↑π&)生(shēng)命力。當然也(yě)有≤✘×Ω(yǒu)很(hěn)特殊的(de)情況，比'> 如(rú)一(yī)些(xiē)剛起步的(de)小(xiǎo)企業(yè)ε€'€可(kě)能(néng)就(jiù)沒有(yǒu)專職銷售← "α和(hé)市(shì)場(chǎng)人(rén)員(yuán)，因≠✔為(wèi)老(lǎo)闆本身(shēn)就(jiù)擔‍©當了(le)銷售人(rén)員(yuán)的(de)角色。

　　對(duì)年(nián)輕人(rén)而言，銷售或許✔ σ是(shì)最可(kě)能(néng)在短(duǎn)時(shí)間(ji" ¶∑ān)內(nèi)獲得(de)成功的(de)職業(yè) ∏♠$。銷售人(rén)員(yuán)作(zuò)為(wèi)>↕企業(yè)員(yuán)工(gōng)中相(x♣♦λπiàng)對(duì)獨立的(de)一(yī)個(gè)群體(tǐ)，和(héγ π♣)财務人(rén)員(yuán)、研發人(rén)員×✘©(yuán)、生(shēng)産人(rén)員(y∞✘₽uán)、技(jì)術(shù)人(rén‌σ✔)員(yuán)等崗位相(xiàng)比，銷售工(gōng)作(zuò)的©φ">(de)平均崗位進入壁壘較低(dī)。從(cóng↔☆)事(shì)其他(tā)工(gōng)作(zu'♠ò)的(de)人(rén)員(yuán)&♣ε×mdash;—無論是(shì)從(cóng)事(sh™" ¶ì)技(jì)術(shù)性工(gōng)作(zuò)或服務人(rénλλ↕)員(yuán)，隻要(yào)身(shēn)體(tǐ)健♣♠'"康，年(nián)齡适當，都(dōu)有(yǒu)可(kě)能(γ★"néng)轉到(dào)銷售崗位上(sh♥φ £àng)，較低(dī)的(de)崗位進入壁壘，使銷售成為(wèi♣™αΩ)很(hěn)多(duō)人(rén)的(de)δ✔就(jiù)業(yè)切入點。由于銷售是(shì)一(yī)個(gè)實踐‍∑÷≥性非常強的(de)職業(yè)，大(dà)家(jiā)全憑業(yè)績說(sh∞©§uō)話(huà)，而且業(yè)績也(yě)比較容易衡量，所以除了(leσ∏)一(yī)些(xiē)特别專業(yè)∞σ¥的(de)技(jì)術(shù)銷售職位外♣₩✔(wài)，大(dà)多(duō)數(shù)銷售崗位對(duì)學曆要(yà∑εφεo)求并不(bù)是(shì)很(hěn)高(gāo)。

　　銷售人(rén)員(yuán)有(yǒu)非常明(míng)顯的÷¥←≈(de)特點：工(gōng)作(zuò)穩定性差、工(gōng)作(zu‍™ ò)壓力大(dà)、出差應酬成為(wèi)生(shēng)活的(de™∞↕$)常态。特别對(duì)于直接面向市(shì)場(chǎng)的₽λ(de)基層業(yè)務人(rén)員(yuán)而言，雖✔↕≠α然工(gōng)作(zuò)時(shí)間(jiān)比α$ 較自(zì)由，但(dàn)由于銷售指标的(de)壓力，常常"★∑ 令已婚者顧不(bù)上(shàng)照(zhào)顧家(jiā)人(rén)，≥∞®未婚者顧不(bù)上(shàng)戀愛(ài)，很(hěn)長(chán™•g)時(shí)間(jiān)不(bù)能(néng)和(hé)朋(©≥péng)友(yǒu)閑聊、聚會(huì)。★₩‍♠當然，銷售是(shì)一(yī)個(gè)高(gāo)壓力、高®λ₹(gāo)回報(bào)的(de)職位，除了(le)最高(gāo)決策層外π& (wài)，多(duō)數(shù)企業(yè)中最容易産生(shēng)高(↓®gāo)薪的(de)職位便是(shì)銷售類φ✔ ₹。和(hé)同級别的(de)财務總監、人(rén)力資源經理(lǐ)相(xi∞$♥₩àng)比，銷售總監、銷售經理(lǐ)的(de)收入普遍會(h ≠uì)高(gāo)出一(yī)截。

　　随著(zhe)年(nián)齡的(de)增長(ch♣♥∞φáng)，當沖勁和(hé)激情淡淡褪去(qù)，對(duì)↔≤家(jiā)庭的(de)責任和(hé)對♠ (duì)穩定生(shēng)活的(de)追求，令衆多(duō)年♥±±(nián)輕的(de)基層銷售人(rén)員(yuán)開(kāi)始規¶★劃自(zì)己的(de)職業(yè)方向©ππ♥。業(yè)務銷售人(rén)員(yuán)的(d←≥∞e)出路(lù)何在?職業(yè)發展的(de)通(tōng↕§)路(lù)是(shì)什(shén)麽?

　　按照(zhào)所從(cóng)事(shì)的(de)銷售工(gōβ∑ng)作(zuò)的(de)內(nèi)容，目前國(guó)內(nèi)的≥→©€(de)銷售人(rén)員(yuán)可γε∏(kě)分(fēn)為(wèi)高(gāo)級營銷人(rén)員✔☆(yuán)(如(rú)銷售經理(lǐ))>γ•、一(yī)般銷售人(rén)員(yuán)(多(du±→ō)為(wèi)客戶代表)、推銷人(rén)員(yuá₹↔φ✔n)(包括商場(chǎng)售貨員(yuán)和(hé)挖掘客$←"戶的(de)推銷人(rén)員(yuán))和÷β≠(hé)兼職銷售人(rén)員(yuán)。總體(tǐ)來(lái)看(kà↔σ♣☆n)，銷售人(rén)員(yuán)有(yǒu)四δ>©種職業(yè)出路(lù)。一(yī)是(shì)縱向發展成長(chán∞ γg)為(wèi)高(gāo)級銷售經理(lǐ)，不(bù ₹♠£)過能(néng)達到(dào)這(zhè)一(yī)目标的(de)銷 ♦$↓售人(rén)員(yuán)為(wèi)數(shù)很(hěn)少(shγ♦€ ǎo);二是(shì)橫向發展轉換到(dào)管×→↔÷理(lǐ)等其他(tā)崗位;三是(shì)獨立發展自(☆λλεzì)己創業(yè);四是(shì)專業₽$α±(yè)發展做(zuò)銷售領域的(de)管理(≥∑lǐ)咨詢或培訓。可(kě)以看(kàn)出，從(cóng)銷售隊伍中走出來→♥→←(lái)遠(yuǎn)不(bù)如(rú)走進去(qù)那($®≠€nà)樣容易，所以銷售人(rén)員(yuán)之間‍σ​(jiān)的(de)競争也(yě)是(shì)十分(fēn)激烈的(♥×♥'de)。下(xià)面我們具體(tǐ)展開(kāi)來(∞ ≈'lái)談談銷售類人(rén)員(yuán)的(de&α↓γ)發展方向：

　　方向一(yī)：成為(wèi)高(φφ₹♠gāo)級銷售經理(lǐ)

　　銷售人(rén)員(yuán)的(de)職業(yè)成長(cα×háng)，如(rú)果定位于一(yī)直從(cóng)事(shì)銷售工(✘•gōng)作(zuò)，可(kě)以肯定的(de)目标便是∑™♣(shì)成為(wèi)高(gāo)級的(de)銷售人(rén)才。&'

　　實現(xiàn)這(zhè)一(yī)目标的(d★&e)方向有(yǒu)兩個(gè)，首先是(shì)從(→↓εcóng)術(shù)的(de)角度出發，不(bù)斷改進和(h∑♠®∏é)提升工(gōng)作(zuò)的(de)方法和(hé)能₽§​(néng)力，從(cóng)低(dī)級÷•的(de)非專業(yè)化(huà)的(de→§)銷售人(rén)員(yuán)變成職業(yè)選手。這(z♠σ↔εhè)一(yī)變化(huà)趨勢主要(yào)體(tǐ)>÷現(xiàn)在工(gōng)作(zuò)的(de)'π§₽理(lǐ)念、思路(lù)、工(gōng)≤​♥具和(hé)方法都(dōu)做(zuò)得(de)更加專業(yè‌<δ)，從(cóng)靠感覺、靠沖勁做(zuò)事(shì)轉變為(wèi)講求定→β量數(shù)據、專業(yè)調查分(fēn)析、把握市(shì)場(chΩ≠ǎng)規律性;第二個(gè)方向就(jiù↕♦✘•)是(shì)從(cóng)術(shù)提升到(dào)道(dà÷>o)，從(cóng)戰略層面和(hé)組織 ‌•全局高(gāo)度的(de)角度進行(xí≤λng)系統思維，進一(yī)步提升和(hé)轉換職位角★€色。要(yào)成為(wèi)高(gāo)級的(de)銷售人(r☆λ₽αén)才或經理(lǐ)人(rén)，銷售人(rén)‍♣←員(yuán)必須要(yào)增加系統分(fēn)析、全面思考，從β©(cóng)企業(yè)戰略高(gāo)度做(zuò)銷售，思考銷售→α¶，多(duō)挖掘一(yī)線的(de)信息，進行(xí↕∞ng)智慧加工(gōng)，最終起到(dào)為(wèi)高(gā∞→£​o)層決策扮演戰略顧問(wèn)角色的(de)作(zuò) ↓用(yòng)。

　　從(cóng)具體(tǐ)的(de)發展₩ ∏¶途經，又(yòu)有(yǒu)如(rú)下(xià)幾個(₩∏→<gè)方向：上(shàng)行(xíng)流動：如(π×rú)果有(yǒu)在大(dà)公司或集團的(de)分(fēn)支機δ☆₽(jī)構、片區(qū)或分(fēn)公司做©∞§(zuò)銷售的(de)經曆，當積累一(yī)定的(de)經驗後，&×優秀的(de)銷售人(rén)才可(kě)以選擇合≈↔★适的(de)機(jī)會(huì)，上(shàng)行(xíng)流動₩®♦♣發展，到(dào)更上(shàng)一(yī)級的(d♥'e)或公司總部做(zuò)銷售部門(mén)工(gōng)作(zuò)，←∞或者可(kě)以帶領更大(dà)的(de)銷售團隊、管理(lǐ)大(dàΩ×β↑)區(qū)市(shì)場(chǎng)。‌↔×在處于成長(cháng)期的(de)快(kuài)速消費(π♠fèi)品行(xíng)業(yè)，許多(duō)銷≥↔售人(rén)員(yuán)都(dōu)是(≈¥shì)通(tōng)過上(shàng)行(xíng)♥<σ₩流動而闖出自(zì)己職業(yè)發展的♠'↔•(de)新天地(dì)。

　　下(xià)行(xíng)流動：如(rú)果在公司λ>總部銷售部門(mén)工(gōng)作(zuò)當積累一(yī)定的(d↓βe)經驗後，可(kě)以根據市(shì)場(chǎng)發展的(dγ∏£e)規模和(hé)速度，選擇合适的(de)機(jī)會(huì)，‌≥≈≤下(xià)行(xíng)流動發展，到(dào)下(≈αδxià)一(yī)級或多(duō)級的(de)分(fēn)支機(•‍jī)構去(qù)工(gōng)作(zuò)，通(tōng)常是(shì)帶₹∞→銷售團隊、管理(lǐ)省/大(dà)區(qū)市™δ↑‌(shì)場(chǎng)，或是(shì)要(yào)到(dào)某個(g↑↕  è)細分(fēn)市(shì)場(chǎng)開(kāiγ'±)辟新的(de)業(yè)務。這(zhè)樣的(de)銷¶Ω‌售人(rén)員(yuán)，可(kě)以将在總公司的(de)先進的(de)>₽銷售管理(lǐ)理(lǐ)念和(hé)操作(zuò)手段和(h£ε¶§é)實際的(de)市(shì)場(chǎng)™λπ∞結合，在繼續鍛煉一(yī)定時(shí)間(jiān)後往往成為(wèi)↑≠許多(duō)企業(yè)的(de)未來(lái)領軍人(rén)物(÷≈•πwù)或高(gāo)級經理(lǐ)人(rén)。

　　橫向跳(tiào)槽：優秀的(de)銷售人®λ₹(rén)員(yuán)往往是(shì)公司的(de)骨幹，可(kě)♠πβ 直接為(wèi)公司帶來(lái)營業(yè)收入和(hé)現(xi≈Ω≤©àn)金(jīn)流，但(dàn)如(r€♣​ú)果公司的(de)薪酬福利或績效考核政策不(bù)能(néng)有(yǒ₹≤₹u)效地(dì)激勵他(tā)們，那(nà)麽他(tā)們轉Ω≥行(xíng)或跳(tiào)槽就(jiù)在所∞§​"難免。從(cóng)組織的(de)角度看(kàn)來  φ&(lái)，許多(duō)公司都(dōu)不(bù)惜重金(jīn)從(÷δ♦★cóng)競争對(duì)手将一(yī)些(xiē÷β≠)優秀的(de)銷售人(rén)才挖走。從(cóng)個(↑←₽Ωgè)人(rén)的(de)角度來(lái)看(kànσ♠ )，水(shuǐ)往低(dī)處流，人(rén)往高(gāo)處走。隻要(y॥←÷o)沒有(yǒu)違反職業(yè)道(dào)德、勞動合同的(de)​§相(xiàng)關條款規定和(hé)相(xi"φàng)關法律規定，銷售人(rén)員(yuán)在發展到(dào)一(yī₩→φ≠)定程度後換一(yī)個(gè)環境和(h‍" é)空(kōng)間(jiān)都(dōu)是(shì)一(yī♠♣σ)條不(bù)錯(cuò)的(de)路(lù)子(zǐ)。

　　方向二：轉向管理(lǐ)崗位

　　當銷售人(rén)員(yuán)做(↕≈₽zuò)到(dào)一(yī)定的(de)時(shí)候，可(kσ↑ě)以結合個(gè)人(rén)興趣和(hé)組€¥↕織需求通(tōng)過橫向流動即輪崗的(de)方式，轉向相(x≈'♥λiàng)關的(de)專業(yè)化(huà)職能(néng)管理(lǐ)崗位™÷α，具體(tǐ)可(kě)以從(cóng)三個(gè♦&)角度考慮選擇：如(rú)果還(hái)是(shì)對(duì)銷售業×£(yè)務或相(xiàng)關的(de)工(₽§gōng)作(zuò)感興趣，不(bù)願意完全離(líδ$<)開(kāi)市(shì)場(chǎng)營銷工(gōng)作(zuò)'♠α≤，公司的(de)人(rén)力資源安排也×✔φ♦(yě)允許，可(kě)以選擇橫向的(d≤ λe)相(xiàng)關崗位如(rú)：市(s€πφhì)場(chǎng)分(fēn)析、公關推廣、品牌建設與管理(lǐ)、渠道(♥ dào)管理(lǐ)、供應商管理(lǐ)等。

　　如(rú)果有(yǒu)管理(lǐ)專業'β (yè)背景或者對(duì)管理(lǐ)感興趣，可(kě)→‍₩δ以發展的(de)方向包括：市(shì)場(chǎng)信息或情♣$¥報(bào)管理(lǐ)、行(xíng)業(yè)研究£'→、戰略規劃、人(rén)力資源管理(lǐ)、項目管理(lǐ)等。

　　如(rú)果在銷售工(gōng)作(zuò)中在産品或行(xíng)業 ​♦(yè)的(de)生(shēng)産制(zhì)✘"造、運營、研究開(kāi)發、設計(jì)等技(jì)術(shù)方面積累了(>Ω"le)優勢，則可(kě)以往技(jì)術(shù)含量→≥較高(gāo)的(de)崗位流動如(rú) φ<∞：運作(zuò)管理(lǐ)、售前技(jì)術(shù)支持、産品測試、售≈≠∑後技(jì)術(shù)服務等。

　　方向三：個(gè)人(rén)創業(yè)

　　有(yǒu)過銷售背景的(de)人(ré‍β×≈n)出來(lái)創業(yè)，可(kě)以說(shuō)是(shì)最适合不γ←₩(bù)過的(de)。企業(yè)要(yào)生(s®∑© hēng)存，首先要(yào)有(yǒu)市(shì)場(chǎng)，做(z♦φuò)好(hǎo)業(yè)務工(gōng)作(zuò)是(shì)很(hěn↓"←)多(duō)創業(yè)者必須自(zì)己先行(xíng)解決的→β≥(de)難題。許多(duō)令人(rén)羨慕的(d£$•∑e)成功人(rén)士都(dōu)是(shì)從(c↓↓>£óng)銷售人(rén)員(yuán)開(kāi)始做≤ ×$(zuò)起，在積累一(yī)定的(de)資金(j≤€īn)、經驗和(hé)資源後進行(xíng)獨立創業(¶ ↑↓yè)而獲得(de)成功的(de)。

　　銷售人(rén)員(yuán)進行(xíng)創業(yè)最大(d✔&'à)的(de)優勢是(shì)經驗和(hé₽λ₩)資源優勢。一(yī)個(gè)有(yǒu)著(zhe)豐富>←¥λ銷售經驗的(de)人(rén)士比起其他(tā)創業(yè)者，π∞對(duì)行(xíng)業(yè)的(de)理(lǐ>€)解、對(duì)企業(yè)的(de)運作(zuò)、對♦‍(duì)市(shì)場(chǎng)變化(huà)的(de)♠♠感知(zhī)都(dōu)會(huì)有(yǒu)很(hěn)大(π>dà)的(de)優勢。同時(shí)，他(tā‌εΩ)們很(hěn)可(kě)能(néng)積累了(le)資金(jīn)和(☆ε£hé)良好(hǎo)的(de)産業(yè)鏈上(shàng>♥≤♥)下(xià)遊的(de)人(rén)際資源，了(le)解行(xíng)÷↑業(yè)的(de)運作(zuò)模式和(hé)成功關鍵，甚至∑"'于合理(lǐ)合法地(dì)把握了(le)穩定的(de↑×∑ )客戶關系資源。

　　方向四：轉做(zuò)管理(lǐ)咨詢和(hé)培訓

　　如(rú)果離(lí)開(kāi)本行(xín‌♣>g)業(yè)，重新開(kāi)始新的(de)事(shì)業(yè∞®∑)空(kōng)間(jiān)，也(yě)​ →是(shì)一(yī)種新的(de)職業(yè)方向選擇。比如(™∏↑•rú)有(yǒu)經驗的(de)銷售人(rén)員(yuáε αn)改做(zuò)管理(lǐ)咨詢和(hé)培訓也(yě)<≠ §是(shì)不(bù)錯(cuò)的(de)選擇，許多(duγ¥ &ō)管理(lǐ)咨詢公司的(de)咨詢顧問(wèn)、培訓師(shī)★'×都(dōu)是(shì)從(cóng)營銷實踐中轉過來(lái)的(de)，有≤π™(yǒu)些(xiē)還(hái)是(shì)營≠×↑‌銷老(lǎo)總、總監、大(dà)區(qū)經理(lǐ)等，因為&≤β€(wèi)他(tā)們有(yǒu)豐富的(de)≤↑£銷售經驗和(hé)行(xíng)業(yè)背景，更理(lǐ)解企業(yè)實€≈踐的(de)營銷環境，在做(zuò)相(xiàng♣¥•)關行(xíng)業(yè)的(de)營銷管理(lǐ)咨詢、戰略咨詢>↑和(hé)專業(yè)培訓時(shí)，尤其顯得(d✘£ε>e)有(yǒu)優勢。