溝通(tōng)時(shí)用'φ(yòng)“動作(zuò)”吸引對(d‍&uì)方的(de)注意力

　　美(měi)國(guó)的(de)推銷員(yuá"‍♥πn)有(yǒu)時(shí)候會(huì)運用(yòng)一(yī)®↑✘∞種類似表演的(de)手法來(lái)吸引觀衆。比如•☆ (rú)，在說(shuō)明(míng)中夾雜(zá)著(zhe↓→  )稍微(wēi)誇張的(de)姿勢和(hé)手勢，把事(shì)$✔γ前藏在演講台中的(de)樣品突然拿(ná)出來(lái)，讓觀衆大(dàβ→ )吃(chī)一(yī)驚。

　　我們也(yě)應該學習(xí)這(zhè)種推銷方法。推銷≠$≈ 會(huì)并不(bù)隻是(shì)一(yī)個(gè)介紹商品的®γγ(de)場(chǎng)合，還(hái)是(shì) ↔¥一(yī)個(gè)展現(xiàn)自(zì)我、推銷自(zì)我δ§的(de)表演場(chǎng)所。你(nǐ)應該避免被别人(r↓↔♠én)批評說(shuō)“商品倒是(shì)不(bù)錯(cuò)∑☆，可(kě)是(shì)推銷的(de)人(rén)₽™有(yǒu)點……”應該努力争取讓别人₩•(rén)稱贊說(shuō)“商品雖然一(±≠yī)般，但(dàn)是(shì)推銷員(yuán)很(hěn)熱(r★∏∑è)情”。

　　推銷時(shí)有(yǒu)一(yī)條非常有(yǒu)效£☆☆©的(de)法則，就(jiù)是(shì)&ldqu¶ πo;誇張表現(xiàn)”。也(yě)就(§¶≈jiù)是(shì)說(shuō)，動作(zuò)要(yào)稍微(wē$•∞i)誇張一(yī)點。也(yě)許你(nǐ)會(huì)覺得(de)非常不•€(bù)好(hǎo)意思，但(dàn)是(sh↓εì)這(zhè)樣做(zuò)能(néng)夠使聽(tīng)衆不(bù)僅©₹π₽注意到(dào)商品，還(hái)能(néng)注意到(dào)你¥₩$(nǐ)。

　　很(hěn)多(duō)心理(lǐ)學的(de) £實驗都(dōu)證明(míng)，人(rén)們的(de)注意力會(huì)被‍$‌“活動的(de)事(shì)物(wù)”吸​₹↑引。這(zhè)種傾向從(cóng)嬰兒(ér)身(shēn)上(sh ←γàng)就(jiù)可(kě)以觀察到(dào)。有(yǒu)報(bàφ ×o)告指出，在同時(shí)看(kàn)到(dào)骨碌骨碌轉動的(αβ≠♣de)玩(wán)具和(hé)靜(jìng)止的(de)玩&¥(wán)具時(shí)，嬰兒(ér)會(hu"σ¥≤ì)長(cháng)時(shí)間(ji≠‍​ān)注視(shì)轉動的(de)玩(wán)具。

　　最近(jìn)，這(zhè)個(g↓"è)原理(lǐ)在商業(yè)廣告中也(yě)得(de↓∞ ≥)到(dào)了(le)廣泛應用(yòng)。比如(rú)某商場(chǎng)↑♦♠∞在門(mén)口設置了(le)一(yī)個(gè)和(hé)真人(rén ×​)一(yī)樣大(dà)小(xiǎo)的'∞£(de)玩(wán)具大(dà)猩猩。讓它給顧客蓋β‌一(yī)個(gè)人(rén)場(chǎng)紀念的•✘♦∞(de)圖章(zhāng)。因為(wèi)←β₹這(zhè)個(gè)猩猩會(huì)活動，非常有(yǒ↑δu)趣，所以連大(dà)入都(dōu)想讓它給自(¥∑zì)己蓋紀念章(zhāng)。

　　以高(gāo)超的(de)演講技(jì)藝聞名的(de©σ)美(měi)國(guó)前總統約翰-肯尼迪能(néng)夠在↕∑≤♦演講中成功地(dì)運用(yòng)動作(zuò)來(láφ☆¶i)吸引人(rén)們的(de)目光(gγ♦₩uāng)。他(tā)能(néng)夠巧妙地(dì)運用(δ÷"yòng)手勢，表達他(tā)想表達的(de)事(shì)情。而且還(hφ€‍•ái)會(huì)用(yòng)左手扣擊右手的(de)動作(zuò)，來(l λ ái)表現(xiàn)他(tā)的(de)氣勢。資料參考

　　手勢大(dà)約有(yǒu)以下(xià)幾種<Ω用(yòng)法，請(qǐng)大(dà)家(jiā)熟記幹← ♥←心并加以運用(yòng)

　　1.手臂和(hé)手掌從(cóng)上(shàng)↕×£•往下(xià)壓的(de)動作(zuò)₩↑，表現(xiàn)“有(yǒu)力”、&ldq"Ω  uo;權威性”。

　　2.手臂和(hé)手掌從(cóng)下(xià)往上(s→™♠•hàng)擡的(de)動作(zuò)，表現(xià♣≥♥n)“溫和(hé)”、&ldquo ';友(yǒu)善”。

　　3.手臂向兩邊伸展開(kāi)，手掌向上(shàng)擡的(d←←γe)動作(zuò)，表現(xiàn)“接受&rd ↕φquo;、‘贊同”

　　當談判的(de)對(duì)方怎麽都(dōu)不(bù)♥& 肯讓步，或想讓優柔寡斷的(de)對(duì)手做(zuò)出決定時↑ ♦"(shí)，使用(yòng)手臂和(hé)手掌從(cóng)₽>₽上(shàng)往下(xià)壓的(de)手勢非常有(yǒu)效→ 。想向對(duì)方展示你(nǐ)溫和(hé)的(de∞€≠↓)一(yī)面時(shí)，不(bù)妨試一(yī)下(xià)"‍手臂和(hé)手掌從(cóng)下(xià)往上(shà®♥↕ng)擡的(de)動作(zuò)。